9 ideas de startup en internet para emprendedores e inversores (I)

En los últimos 5 años hemos tenido la ocasión de participar, en mayor o menor medida, en el desarrollo y lanzamiento de varias ideas de negocios en internet; algunos gestionados por nosotros mismos y otros para terceros. Esto nos ha permitido experimentar en primera persona lo complicado y costoso que resulta construir y lanzar una idea en la que crees firmemente.

Los “Starter Kits” de los que os hablaremos a continuación funcionan como paquetes ‘todo incluido’, listos para echar a rodar. Resultan idóneos para emprendedores, inversores o business angels que necesitan una solución inmediata y sin preocuparse más que de comercializar y monetizar el producto, minimizando el riesgo y los costes iniciales.

Os dejamos a continuación 9 ideas que seguramente os despierten la inspiración:


1. BIDDUM

Basado en el exitoso sirbid.com (en cuyo desarrollo y expansión participamos) y madbid.com, esta plataforma de subastas al céntimo (‘penny auctions’) revolucionó en 2013 el sistema de compras por internet. Este sistema se importó de EEUU, donde mantiene intacto su éxito y popularidad, triunfó en UK y llegó a España en 2014 de la mano de 2 empresas (principalmente): Sirbid y Bidphoria. El funcionamiento es muy sencillo y tremendamente adictivo:

  • Cada día se ofertan varias subastas de productos nuevos como iPhones, iPads, ordenadores, TVs, videoconsolas, etc. Todas las subastas comienzan en 0€ de precio y con un contador regresivo de 24h.
  • Los usuarios pujan en las subastas cuyos productos deseen conseguir. Cada puja aumenta el precio en 0,01€ (por eso se llama ‘penny auction’) y, en la fase final, reinicia el contador entre 5″ y 30″. Esta puja tiene un coste para el emisor, medido en créditos que previamente habrá comprado en la plataforma.
  • Cuando el reloj llegue a 0, el último usuario en haber pujado se lo lleva por el precio que marque (por ejemplo, un iPhone por 12,18€).

Perfil comercial: el negocio subyace en el coste de las pujas, no en el precio de venta del artículo. Siguiendo con el ejemplo anterior (iPhone de 800€ vendido por 12,18€) los ingresos generados sólo en esa subasta serían:

  • Si cada puja resta 9 créditos al emisor y cada crédito tiene un coste de 0,12€: 9×0,12€ = 1,08€ por puja.
  • Al haberse efectuado 1218 pujas: 1218 * 1,08 = 1.315,44€ + 12,18€ de precio final = 1.327,62€ de ingresos finales.
  • En el caso de que el producto, como en el caso de Sirbid, proceda de una alianza comercial con El Corte Inglés y tenga un coste de 699€, el beneficio sólo en esta subasta sería de unos 628€.

Dónde está el riesgo: lógicamente el riesgo procede de las pujas realizadas en cada subasta y en que cada día debe venderse una cantidad determinada de productos. Si un producto no alcanza el número mínimo de pujas para resultar rentable, da pérdidas (porque existe una obligación de venta). ¿Cómo controlar ese riesgo? Con un escaparate estratégico que combine productos “estrella” (los más populares) con otros “menores” (gadgets más baratos, cofres de créditos gratuitos, etc.). Asimismo debe asociarse una fuerte campaña de marketing y publicidad para asegurar el flujo constante de usuarios nuevos.

Principales fortalezas: la más importante es la sana adicción que genera este tipo de subastas. Los usuarios deben estar atentos porque si se quedan sin créditos o no pujan a tiempo pueden perder la subasta. Cabe destacar que este modelo no es juego de azar ni se encuentra como tal regulado en España en la actualidad. Por otro lado, se generan ventas cruzadas en tanto en cuanto un usuario que no haya ganado puede invertir el coste de sus pujas como descuento para comprar otra unidad al PVP normal. En el caso de Sirbid, además, el ganador podía cambiar el producto por una tarjeta de El Corte Inglés por valor del importe del premio. Asimismo, Sirbid en su momento alcanzó un tráfico de más de 300k visitas mensuales.

Oportunidades: las ramas colaterales que pueden surgir de aquí son ilimitadas; desde la monetización mediante programas de afiliados hasta colaboraciones con ONGs (subastas benéficas) o concursos en RRSS.

Obviamente ha llovido un poco desde 2014 y disponemos de un ‘Starter Kit’ como Sirbid adaptado al mercado actual que incluye:

  • Todo nuestro ‘know-how’ en esta línea de negocio.
  • Plan de negocio de referencia actualizado a 2019.
  • Plataforma web completa, desarrollada con código único. SEO-friendly, responsive y crossbrowser.
  • Dominio(s) y posicionamiento SEM inicial.
  • Puesta en marcha en servidor dedicado y securizado. Tráfico ilimitado.
  • Creación y configuración de las cuentas de email necesarias (hasta 25).
  • Campañas de emailing adaptadas a LOPD y RGPD.
  • Arquitectura optimizada de BBDD.
  • Toda la línea gráfica y literaturas.
  • Press Kit.
  • Contenido audiovisual para Youtube o Vimeo.
  • Redes Sociales (FB con más de 4000 seguidores en el caso de Sirbid) con estrategias de marketing iniciales y servicios de community management.
  • Comunicación y relaciones externas.
  • Atención al usuario vía email (en horario laborable).
  • Mecanización de escaparates de subastas.
  • Informes de rendimiento semanales, quincenales o mensuales.
  • Personalización completa.
  • Todo el soporte y mantenimiento necesarios, lo cual incluye escalabilidad (desarrollo de nuevas funcionalidades o modificación de algunas de las existentes).
  • Nuestra más alta implicación en el proyecto. Sabemos de buena tinta lo que te juegas y queremos ayudarte a conseguir los objetivos.

 

2. BEZSPORTS

Nuestro gestor de competiciones. Hemos trabajado con él durante los últimos 2 años con clubes de fútbol de toda España, lo cual nos ha permitido pulirlo con las necesidades diarias de nuestros clientes. Ahora BezSports se ha convertido en un completo gestor profesional de competiciones deportivas con el que cualquier entidad deportiva podrá administrar, de forma rápida y sencilla, toda la información de sus competiciones: ligas, torneos, triangulares, amistosos… Es perfecto para federaciones y asociaciones deportivas, ayuntamientos y ligas locales, empresas y universidades, clubes deportivos.

Sus principales características son:

  • Multideporte: actualmente BezSports soporta fútbol, fútbol 7 y fútbol sala. Estamos trabajando para que muy pronto también incluya baloncesto, balonmano, tenis y atletismo.
  • Competiciones: gestión de calendarios y emparejamientos, equipos, arbitrajes, partidos, clasificaciones, tablas de goleadores…
  • Resultados y Clasificaciones: generados automáticamente en tiempo real. También se pueden gestionar puntos de sanción y bonificación a los equipos. Dispone de API propia y un widget para incrustar toda la información en la web del organizador, siempre actualizada en tiempo real.
  • Árbitros: completo sistema de gestión arbitral y actas digitales para los partidos, sincronizadas con la intranet de cada competición y su propia página web.

Perfil comercial: la venta de suscripciones freemiumBezSports está concebido para gestionar distintos niveles de suscripción, con una capa gratuita básica y otras de pago cuyas funcionalidades aumentan en función del coste mensual. ¿Cuántos Ayuntamientos sólo en España (pero no olvidemos la internacionalización) disponen de ligas locales (multiplicar por cada deporte)? ¿Cuántas compañías de ligas de empresa? ¿Ligas Universitarias? ¿Federaciones y asociaciones deportivas? ¿Clubes con ligas internas? ¿Torneos y campeonatos de Navidad, Semana Santa o verano…? Los números hablarán por sí solos.

Dónde está el riesgo: como en cualquier negocio que se emprenda, el riesgo en este caso se concentra en la capacidad comercial que se tenga para captar y fidelizar clientes. En este caso se requiere de un conocimiento mínimo del nicho en el que se mueve, lo cual podemos aportar dada nuestra experiencia en primera persona en este sector.

Principales fortalezas: BezSports ha sido desarrollado por un equipo directamente implicado en competiciones deportivas a nivel personal (entrenadores, jugadores o árbitros de fútbol y fútbol sala, principalmente). Es por ello que hemos sido capaces de adaptarlo a las necesidades reales de su sector y del escenario donde compite. Esto también nos permite seguir actualizándolo con suma agilidad para no perderse en la constante evolución social y tecnológica.

Este ‘Starter Kit’ incluye:

  • Todo nuestro ‘know-how’ en esta línea de negocio, en funcionamiento desde 2017.
  • Plan de negocio de referencia actualizado a 2019.
  • Plataforma web completa, desarrollada con código único. SEO-friendly, responsive y crossbrowser.
  • Dominio(s) y posicionamiento SEM inicial.
  • Puesta en marcha en servidor dedicado y securizado. Tráfico ilimitado.
  • Creación y configuración de las cuentas de email necesarias (hasta 25).
  • Campañas de emailing adaptadas a LOPD y RGPD.
  • Arquitectura optimizada de BBDD.
  • Toda la línea gráfica y literaturas.
  • Press Kits.
  • Contenido audiovisual para Youtube o Vimeo.
  • Redes Sociales con estrategias de marketing iniciales y servicios de community management.
  • Atención al usuario vía email (en horario laborable).
  • Informes de rendimiento mensuales.
  • Personalización completa.
  • Todo el soporte y mantenimiento necesarios, lo cual incluye escalabilidad (desarrollo de nuevas funcionalidades o modificación de algunas de las existentes).
  • Nuestra más alta implicación en el proyecto.

 

3. TMPSEE

Un innovador gestor de ficheros con enlaces temporales en el que los usuarios pueden subir contenido multimedia de forma anónima y compartirlo con enlaces que caducan cuando ellos deciden. De este modo, pueden compartir una foto que se elimina tras una sola visualización (enlace de un sólo uso) o tras una hora, por ejemplo. Así se aseguran que terceras personas no comparten ese contenido.

Tres de los factores más importantes de este sistema es la privacidad, el anonimato y el control que el usuario tiene sobre tu propio contenido. Dispone de una serie de medidas que dificultan bastante que otros puedan bajarse el contenido. Todos los ficheros se almacenan en el servidor de forma encriptada, usando un algoritmo que hemos desarrollado en exclusiva, tal que ni siquiera el propio administrador puede visualizarlo (principio extensible a improbables robos de información).

Tras su puesta en producción el pasado verano, ya alcanza un tráfico de 40k visitas diarias.

Perfil comercial: el modelo más obvio es la inclusión de publicidad. Dentro de este apartado, existe la posibilidad de monetizar con con un sistema más tradicional de CPC y CPM, o, por otro lado, obligando al visitante a pulsar en determinado enlace o visualizar determinado vídeo para poder desbloquear el contenido del enlace.

Aunque en la actualidad el uso de la plataforma es gratuito, admite un modelo freemium con funcionalidades reservadas a usuarios de pago. También se puede crear una comunidad de afiliados o cuentas business con funcionalidades expresas para ámbito profesional (emulando a WeTransfer).

Dónde está el riesgo: básicamente en la acumulación de suficiente tráfico como para que empiece a ser rentable. A partir de aquí la inercia adquirida jugará a nuestro favor y la labor comercial nos resultará sensiblemente más sencilla.

Principales fortalezas: tal como comentábamos unas líneas más arriba, hemos desarrollado esta plataforma con un sistema de encriptación único del tipo “punto a punto” (como Whatsapp) y con una serie de medidas adicionales que dificultan que cualquier usuario pueda “piratear” el contenido de un enlace.

El ‘Starter Kit’ incluye los mismos servicios y productos que los modelos anteriores (Sirbid o BezSports), pudiéndose, asimismo, escalar a otras líneas de negocio secundarias en función de las necesidades.

 

Todos los ‘Starter Kits’ se ofrecen en exclusiva y con la posibilidad de contratarlos mediante un ‘leasing’ que reduce de forma significativa el impacto económico inicial.

Este artículo continua con esta lista con más ideas de negocio digitales que podrían interesaros. Si, mientras tanto, estáis interesad@s en alguna de las que hemos expuesto hoy, no dudéis en contactarnos y os informaremos encantados. Si, por otro lado, ya tenéis una idea en mente y requerís de la capacidad técnica para desarrollarlo, os invitamos igualmente a contarnos vuestro proyecto, ya que es muy probable que podamos ayudaros.

 

¿Quieres leer la serie completa de este artículo?